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??河北圣和農業機械有限公司
行業觀察：有感于這家企業的務實加減之道
發布時間: 2020-07-27 | 次瀏覽
農機市場烏云密布。面對嚴峻的外圍環境，不同的企業有不同的活法。
近兩年來，讓人側目的是，位于河北一個偏僻集鎮上的農機企業－－河北圣和農業機械有限公司，卻呈現出蓬勃發展的局面，不僅其傳統的農機流通業務、農機具制造業務（秸稈還田機、旋耕機等產品）紅紅火火，公司的新興業務如水田打漿機和中藥材生產機械也勢頭強勁。2018年，很多知名主機企業幕名而來，找圣和供應秸稈還田機等產品。此中，為了規避風險，圣和還要求這些牛氣的企業帶現金提貨，對于戰略性的客戶，也至少得付95%以上的現金。這要在過去是不可想象的，你一個配套的農機具企業，不來求我配你的產品就燒高香了。即便如此，很多知名主機企業也愿意這么干，因為圣和秸稈還田機跟主機匹配性好、可靠性高、適用性強、作業效率高，用戶高度認可。
這確實是一個值得研究的現象。這兩年，一些曾幾何時赫赫有名的農機具企業都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機、還田機企業更是瀕臨破產甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優越、并不足以吸引大量高端人才的企業，卻呈現出逆勢增長的勢頭？
背后，離不開圣和近些年在經營方面的“加減”之道。
先說加。近年來，盡管行業陷入低迷，但是圣和董事長王新芳認為，越是形勢不好時越要提升企業的核心競爭力，對于企業必要的硬件投入、研發投入、人員素質提升非但不能減，反而要加。近年來，圣和相繼進入了更有能力水平、更有經驗的高管，有力地提升了企業的管理制度體系和運營水平。當然，人才是相對的概念，關鍵要適合企業發展，圣和這方面就是引入穩得住、用得上的人才。通過加大培訓、學習力度，公司人員素質不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強，為企業發展注入了強大的精神動力。
其次，為了提升產品質量，圣和舍得在供應鏈源頭上做加法，在一些農機具關鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國進口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價能力，從目前來看，這些投入非常值得。反觀近年來有些企業，為了應付行業下滑、競爭激烈、成本增加等因素，不斷減少產品的配置，最后把企業的發展活力和發展前景也減掉了。
此外，近年來，圣和在工藝裝備方面也投入巨大，目前配備了先進的激光切割機、焊接機器手、零部件加工中心等設備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費，提升了產品質量。在研發方面，圣和更不敢松懈，不加加大研發創新，加大研發人員深入田間地頭的頻度，新產品投放市場之前，公司市場與研發人員都要到現場做大量的試驗、反復改進，其中藥材收獲機甫一投放市場便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優勢，積極尋找市場的空檔，從“供給側”著力，研發出了滿足市場需求的產品。
在減法方面，圣和也頗值得說道。我們知道，做加法容易，做減法難。市場下滑，安全過冬最重要，企業要做的就是現金為王。去年以來，圣和一是盡量減少不必要的開銷，如減少不必要的出差、不參加沒多大價值的會議和展覽，盡量把資金放在刀刃上。我們有些企業，為了增加曝光率和刷存在感，盲目參加一些對自己開拓市場沒有多大用的展覽，增加了企業的負擔。其次，圣和也應減少一些硬投入，特別是在廠房擴建方面。有些企業對市場盲目樂觀，片面追求擴大生產規模、追求生產線和廠房的高大上，也不管最后是否用得上、投入是否值，最后落得個產能跟不上、生產線大量閑置、折舊大幅提升的被動局面。這方面，不僅主機企業多的是，在農機具領域也不鮮見。實際上，在行業下行期或者不景氣的時候，該停下的要停下，盡量發揮現在設備的產出效應。
說到底，企業是做加法還是減法，關鍵要根據企業所在的領域與實際情況而定，不能單純為了加而加、為了減而減。圣和近兩年的良好發展局面表明，企業經營重在務實、重在落地。(文/朱禮好 本文原載于《農機市場》觀察家專欄）
近兩年來，讓人側目的是，位于河北一個偏僻集鎮上的農機企業－－河北圣和農業機械有限公司，卻呈現出蓬勃發展的局面，不僅其傳統的農機流通業務、農機具制造業務（秸稈還田機、旋耕機等產品）紅紅火火，公司的新興業務如水田打漿機和中藥材生產機械也勢頭強勁。2018年，很多知名主機企業幕名而來，找圣和供應秸稈還田機等產品。此中，為了規避風險，圣和還要求這些牛氣的企業帶現金提貨，對于戰略性的客戶，也至少得付95%以上的現金。這要在過去是不可想象的，你一個配套的農機具企業，不來求我配你的產品就燒高香了。即便如此，很多知名主機企業也愿意這么干，因為圣和秸稈還田機跟主機匹配性好、可靠性高、適用性強、作業效率高，用戶高度認可。
這確實是一個值得研究的現象。這兩年，一些曾幾何時赫赫有名的農機具企業都在走下坡路，山東、江蘇、陜西很多旋耕機、還田機企業更是瀕臨破產甚至退出江湖。為什么圣和這樣一家地理位置不優越、并不足以吸引大量高端人才的企業，卻呈現出逆勢增長的勢頭？
背后，離不開圣和近些年在經營方面的“加減”之道。
先說加。近年來，盡管行業陷入低迷，但是圣和董事長王新芳認為，越是形勢不好時越要提升企業的核心競爭力，對于企業必要的硬件投入、研發投入、人員素質提升非但不能減，反而要加。近年來，圣和相繼進入了更有能力水平、更有經驗的高管，有力地提升了企業的管理制度體系和運營水平。當然，人才是相對的概念，關鍵要適合企業發展，圣和這方面就是引入穩得住、用得上的人才。通過加大培訓、學習力度，公司人員素質不斷提升，上上下下精神面貌有了很大改觀、凝聚力不斷增強，為企業發展注入了強大的精神動力。
其次，為了提升產品質量，圣和舍得在供應鏈源頭上做加法，在一些農機具關鍵部件上加投入，有的甚至從日本等國進口，如旋耕刀、液壓件。這樣做既提高了產品的可靠性，又提高了品牌影響力和溢價能力，從目前來看，這些投入非常值得。反觀近年來有些企業，為了應付行業下滑、競爭激烈、成本增加等因素，不斷減少產品的配置，最后把企業的發展活力和發展前景也減掉了。
此外，近年來，圣和在工藝裝備方面也投入巨大，目前配備了先進的激光切割機、焊接機器手、零部件加工中心等設備，有效提升了零部件的加工精度、減少了原料浪費，提升了產品質量。在研發方面，圣和更不敢松懈，不加加大研發創新，加大研發人員深入田間地頭的頻度，新產品投放市場之前，公司市場與研發人員都要到現場做大量的試驗、反復改進，其中藥材收獲機甫一投放市場便收獲了良好的反饋。這得益于圣和立足于自身的優勢，積極尋找市場的空檔，從“供給側”著力，研發出了滿足市場需求的產品。
在減法方面，圣和也頗值得說道。我們知道，做加法容易，做減法難。市場下滑，安全過冬最重要，企業要做的就是現金為王。去年以來，圣和一是盡量減少不必要的開銷，如減少不必要的出差、不參加沒多大價值的會議和展覽，盡量把資金放在刀刃上。我們有些企業，為了增加曝光率和刷存在感，盲目參加一些對自己開拓市場沒有多大用的展覽，增加了企業的負擔。其次，圣和也應減少一些硬投入，特別是在廠房擴建方面。有些企業對市場盲目樂觀，片面追求擴大生產規模、追求生產線和廠房的高大上，也不管最后是否用得上、投入是否值，最后落得個產能跟不上、生產線大量閑置、折舊大幅提升的被動局面。這方面，不僅主機企業多的是，在農機具領域也不鮮見。實際上，在行業下行期或者不景氣的時候，該停下的要停下，盡量發揮現在設備的產出效應。
說到底，企業是做加法還是減法，關鍵要根據企業所在的領域與實際情況而定，不能單純為了加而加、為了減而減。圣和近兩年的良好發展局面表明，企業經營重在務實、重在落地。(文/朱禮好 本文原載于《農機市場》觀察家專欄）
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